市场营销论文哪里有？本研究针对SY公司存在的问题进行分析后，从营销策略4Ps和4Cs理论角度提出了七条对策建议：一是强化生产能力，优化核心产品；二是深化交流沟通，重建定价流程；三是结合市场发展，拓展营销渠道；四是细化促销规划，延展促销形式；
1 导论
1.2.1 国外研究现状
市场营销和营销策略的研究，国外较早，有着丰富的成果，产生了许多有影响力的著作与案例。
王帅认为，市场营销学于20世纪初期在美国诞生，市场营销学共经历了萌芽阶段（1900～1920年）,职能研究时期(1921～1950年)，营销管理导向时期（1951～1980年）,多元扩展时期（1981以后）（王帅，2017）。尽管表述不同，但本观点得到了许多学者的认可。林秀群指出，1912年，哈佛大学杰齐特(J.EHegergt)的《Marketing》的诞生，标志着市场营销学的正式形成（林秀群，2013），同样林秀群将国外市场营销的发展划分为四个阶段，这四个阶段划分无论是在定义上或是时间认定上都有极大的相似与重叠，学者们的表述与侧重点存在差异。
在萌芽时期，诞生了市场营销学，并形成了市场营销理论，但此时的市场营销理论仍是传统的以经济学为基础的生产导向型。石梦菊指出，古典经济学对市场营销学影响深远（石梦菊，2013），许多经济学的研究范式与内容在此阶段被直接应用到了市场营销学上，使市场营销学有了坚实的理论基础，王华清认为，此时的市场营销学内容集中于流通领域，真正的营销观念尚未形成（王华清，2009）。
3 SY公司营销策略现状分析
3.1 局部饲料市场现状分析
3.1.1 局部饲料市场地位分析
2010年，中国饲料产量首次超过美国，升至全球第1位，并且连续3年一路领先（周海川，2015）。近年来，四川省饲料行业稳步发展，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的增长，从手工作坊式生产到连续两年成为饲料产量过千万吨的我国第七大饲料生产省（林涛，2015）。中国的饲料行业在世界饲料行业上处一种什么地位，川渝两地的饲料行业在全国的饲料行业处于什么地位？
从2015年的两份报告进行分析得出两点，一是在国际饲料行业中国饲料产量在2010年首次超过美国，升至全球第1位，也即中国的饲料行业在世界饲料行业占有极其重要的地位；二是在川渝两地，四川省的饲料产量连续两年过千万吨，成为我国的第七大饲料生产省，并且在以后的饲料工业发展概况中，四川省的饲料都一直保持这一地位，四川省饲料行业市场在全国有重要的作用和影响力，合力重庆的饲料市场，川渝两地的饲料市场在全国有着重要的地位。
5 SY公司营销策略优化方案
5.1强化生产能力，优化核心产品
通过前面的问题及原因分析，公司最大的问题是新基础生产设施的建设，由于多方面的因素，先为母企业的新厂房节点筹划一个孵化版，结合市场和已经得取的产品经验生产出符合市场需要的产品。为此公司应该从三个方面着手。
SY公司应该积极争取母企业财力、技术和资源的进一步支持。具体从以下入手，一是与川渝两地的地方政府积极协调，争取地方政府对公司饲料企业的生产场地支持，选取合适的地方建立生产线和产品研发与储存的必要场地，或是收购微型企业中难以继续支撑的企业，使SY公司尽早有独立的生产基地。二是通过企业的合作伙伴，如设备供应商、原材料供商，整合资源获得价格实惠和质量过硬的企业设备设施，建立起适合一定规模与科学合理的生产线，保障产品的生产质量；同时通过原料渠道资源提供性价比的原料，能在原料生产上获得一定的利润。三是公司招聘产品研发人员、生产技术人员、市场营销策划人员，由母企业进行培训。四是由母企业派出建厂生产到系统营销的管理人员到公司进行从建生产线、生产到营销的专业指导。SY公司在资金上极力争取母企业的支持，通过母企业本身的资金财力和公司的融资能力综合为公司解决资金问题。
5.2深化交流沟通，重建定价流程
SY公司的产品成本加目标收益的定价法简单粗爆，这在相当大的的程度上是受制于供应商的产品定价，公司无法像能自主生产核心产品那样，获得原材料加工生产中的更多原料波动红利收益。公司有对原材料加工和生产的能力后，就能够与市场多方获得更多的谈判机会，从而建立更加科学合理的定价规则。
(1)公司的产品可以根据自己的生产能力结合企业、市场实际制定产品的定价规则，这些规则可以运用经济学中关于价格弹性、价格供需关系，基于市场营销学中的三大定价方法，在具体的定价策略中进行权衡。实行规定的定价流程，将公司的产品定价进行数字化和软件化，使产品的定价灵活多变，对公司的最终收益和市场目标实现可预测化，这是固定定价方法所不能企及的。
(2)公司应该加强对客户和供应商的沟通，虽然科学的定价流程和技术发展的支持使公司的产品定价灵活多变且可预测，但软件的数据变化更多的是基于客户的市场需求变化产生的，公司应该加强对客户和供应商的沟通，通过对产品原材料的变化和客户对产品的需求作为参考对产品进行定价。
(3)公司应该加强对市场环境的监控和预测，包括社会、政治、经济、国际、自然环境和技术革新等；通过对竞争对手的价格进行收集和分析，比如通过对竞争对手销售给客户的产品价格，竞争对手的竞争优势、劣势等来分析作为参考对自己的产品进行定价。
通过深化交流沟通机制，公司不能固化定价方法，应当借用技术的发展来重建科学、合理、灵活和可预测的定价流程。
6 研究结论
6.1 研究结论
本研究结合国内饲料行业
概况、局部市场现状、国内外相关营销策略理论和对SY公司的基本经营现状、营销策略现状存在的问题、原因进行了分析，并相应提出了优化方案，主要结论如下：首先，SY公司的营销策略主要存在以下六个问题：一是产品差异化不明显；二是定价缺乏灵活性；三是营销渠道建设落后；四是促销手段形式单一；五是市场定位不清；六是质量控能力薄弱，并针对以上问题相应深入分析了引起问题的原因。
其次，针对问题、原因分析，结合SY公司的实际情况，提出了基于4P与4C的六条对策与一条措施的优化方案。一是强化生产能力，优化核心产品；二是深化交流沟通，重建定价流程；三是结合市场发展，拓展营销渠道；四是细化促销规划，延展促销形式；五是开发专利产品，满足顾客需要，六是增添生产设施，降低产品成本；七是建立人才、制度、资金三位一体保障措施。
最后，希望SY公司能够对以上对策与建议进行评估，对公司有重大意义的措施及时采纳实施，尽早实现SY公司的发展目标和母企业的市场战略。
参考文献（略）
