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第 1 章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
当前，伴随着改革开放的持续演进，中国已经发展成为世界第一大汽车产销市场，汽车行业的发展展现出了良好的潜力和发展趋势，但同时不可忽视的是，我国目前在汽车生产制造方面的研发创新还有所不足，从汽车生产大国、汽车消费大国向汽车强国方向发展，还有较长的路要走。当然，目前我国借助“一带一路”战略优势，正在积极推进汽车产业“扬帆出海”，以此提升中国汽车公司的关注度与影响力，更有助于为国内市场产能过剩、品牌转型升级等问题提供解决思路，打造具有国际竞争力的中国汽车公司，迎来新一轮发展的机遇期。在当前我国经济转型发展的关键时期，中国汽车行业如何面对“中国制造 2025”战略带来的全方位考验？中国汽车公司如何提升国内外布局体系能力，撬动国内外市场的潜力？中国汽车公司的海外发展已经向纵深领域拓展，未来如何真正实现国内外市场做大做强？2015年1月开始，国内外汽车公司中，奔驰、福特、大众、现代、丰田、奇瑞、比亚迪等纷纷发布了未来几年的发展战略，这些汽车公司发展动向都将牵动着国内外汽车市场的神经，对本文所探讨的A汽车公司发展战略也有一定的借鉴和启示。基于这些问题，笔者在此次的研究过程中以 A 汽车公司为主要的研究对象，结合其目前的现状和环境，重点探讨 A 汽车公司在市场方面的发展战略。
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1.2 相关文献综述
1.2.1 关于企业发展战略
李大元（2004）认为企业是国民经济发展的重要角色，如果缺少了企业的存在，则整个国民经济都会缺少相应的发展活力。但是我国企业在快速发展的同时仍然存在一定的问题，比如我国企业在发展中缺乏明晰的发展战略，这对于想要在未来长足发展的企业来说是非常不利的。曹文（2008）的研究企业发展战略谋划中表示，企业战略是一个统称，包含非常多种类，例如：市场战略、品牌战略、营销战略、融资战略、人才开发战略、技术开发战略、资源开发战略等。种类众多但它们的属性是一致的，都是对为了企业的整体性、长期性、基本型而谋划。赵国杰，冯石岗（2002）在建构以人本为基础导向的企业发展战略体系中提出：西方企业战略研究经历了以理论问题、战略管理和反思发展为中心的了三个发展阶段。然而，想建立适合中国国情的企业发展战略体系，就必须要确立自足自身的发展战略，要比“增长”“经营”更加重视“发展”，坚决落实以人为导向的发展观念，让企业和企业工作者共同成长全面发展。人的发展战略和经营总体战略构成了中国特色企业发展战略管理体系，它强调，发展重点是指社会价值观的发展进步，它的最终目的战略是人的发展，而基本目的战略是经营总体战略。钱德勒（1962）研究过程中阐明基于环境的战略理论，这一个学说表示公司的战略应当满足外界条件的需要，然后不断将市场份额增大，推动公司不断发展。贝恩（1959）通过研究指出，关系公司效益的因素大体上涉及到产业集中度等诸多方面，成为产业组织学派的标志。此后，基于前人研究成果，舍勒（1970）在研究过程中提出“SCP”的分析框架。波特（1980）在研究过程中对上述学说进行了升级，提出至今都非常具有重要价值的“五力模型”，用来分析行业结构，并提出一些有代表性的具体企业环境分析策略。沃纳菲尔特（1984）在研究过程中阐明了基于 RBT 的学说。其中指出，公司收益主要是从公司所具有的独特资源而来，通过衡量资源独特与否，大体上分析它们是否稀缺、无法模仿、不容易替代。
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第 2 章 A 汽车公司现状
2.1 A汽车公司简介
A 汽车公司始建于上世纪 80 年代，通过多年的可持续发展，目前资产过千亿元，已经成为我国汽车行业“十强”，并且在国际上具有一定的发展地位。近年来，A 汽车公司通过资产重组和海外并购，目前旗下拥有 4 个核心品牌，形成了 A 汽车公司强大的研发技术能力和工业创新品质。A 汽车公司的发展理念是“重点突破、合纵连横”。同时，A 汽车公司也坚持着走科技和创新的道路，在充分发挥团队智慧的同时，促进整个A 汽车公司在全球中的发展和进步。
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2.2 A汽车公司品牌情况
由于A汽车公司起步比较晚，品牌知名度较低，早期产品以价格竞争为主，主力产品价格在 5 万以内，品牌认可度较低。A 汽车公司早期的高层管理经验不足，基本是在摸索中求得发展，产品质量稳定性不高，中长期战略规划不足，影响了A汽车公司长远发展。但是随着 A 汽车公司的不断发展，在近几年的品牌发展中取得了相应的进步，2010 年，A 汽车公司全资收购某国外高端豪华汽车品牌，拥有了高水平的汽车研究院和生产基地，把A汽车公司的产能进行最大化的提高。同时也有力地提升了A汽车品牌的知名度和美誉度。
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第 3 章 A 汽车公司环境分析............10
3.1 A 汽车公司宏观环境分析（PEST）.........10
3.1.1 政治法律环境 ............10
3.1.2 经济环境 ........10
3.1.3 社会文化环境 ............13
3.1.4 技术环境 ........13
3.2 A 汽车公司行业环境分析（五力模型） ..............14
第 4 章 A 汽车市场消费者分析......18
4.1 消费者的消费过程分析 ......18
4.2 A 汽车消费者调查的指标设计和衡量标准 ..........19
4.3 A 汽车消费者调查样本描述性分析 ..........21
4.3.1 问卷设计及组织 ........21
4.3.2 A 汽车消费者调查的研究分析 ........21
第 5 章 A 汽车公司市场发展战略制定......28
5.1 A 汽车公司 SWOT 矩阵及战略优化方向.............28
5.2 A 汽车公司市场定位策略 ..............31
5.3 A 汽车公司营销策略 ..........35
第 6 章 A 汽车公司市场发展战略实施的保障措施
6.1 组织支撑
要想确保战略的顺利实施，离不开一个科学合理的组织。A 汽车公司要按照战略方向的要求，科学合理的对自身的组织构架进行调整，从而能够使战略得到认真落实。（1）增设品牌建设委员会A 汽车公司在经营运作过程中，品牌形象建设至关重要，这属于 A 汽车公司市场战略的有机组成部分。所以，A 汽车公司一定要构建该组织机构，具体包括以下几方面职责：①开发和管理品牌，管理品牌文件，提供了更高的一致性原则的应用。②建立核心品牌价值网站，在此基础上，与企业文化，具体发展需求保持一致。③基于品牌规划体系，定义品牌和组织结构之间的关系。④解决品牌延伸等相关问题。⑤进行品牌资产估值等。（2）加强市场营销部门的建设A 汽车公司在经营运作过程中，非常注重市场份额的提升，这属于 A 汽车公司战略的有机组成部分。为更好地开展营销活动，应当加强A汽车公司市场营销部门建设，具体来说，其包括以下几方面基本职责：①开展细致深入的市场考察活动，搜集相关数据资料，进行分总结，并编制科学合理的应对措施。②进行市场开拓，推销业务，同时还需要对客户进行维护。③构建营销渠道与网络，同时不断进行优化。④进行广告宣传，树立公司的形象。⑤和其他各个机构进行交流、协调。
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结 论
当前我国汽车行业市场竞争激烈的大环境下，A 汽车公司需要在内外部环境的综合规制下，结合各种层面的分析和资源集聚，最终形成具有A汽车公司自身特色的、行之有效的市场战略计划。基于此，本文通过对A汽车公司市场战略的相关情况进行探讨和分析，形成了以下一些初步结论：
（1）当前，伴随着改革开放的持续演进，中国已经发展成为世界第一大汽车产销市场，汽车行业的发展展现出了良好的潜力和发展趋势，但同时不可忽视的是，我国的汽车企业在发展中还存在很多不足，从汽车生产大国、汽车消费大国向汽车强国方向发展，还有较长的路要走。当然，目前我国借助“一带一路”战略优势，正在积极推进汽车产业“扬帆出海”，以此提升中国汽车公司的关注度与影响力，更有助于为国内市场产能过剩、品牌转型升级等问题提供解决思路，打造具有国际竞争力的中国汽车公司，迎来新一轮发展机遇期，并以此助力于“中国制造 2025”战略。#p#分页标题#e#
（2）笔者在此次的研究过程中以 A 汽车公司为主要的研究对象，在研究的过程中针对 A 汽车公司目前的现状和所处的环境进行全面的分析和探讨，利用相应的企业发展战略理论作为此次论文分析的理论依据和基础，分析 A 汽车公司在市场方面的发展现状以及存在的问题，从而针对性的提出相应的调整措施和策略。针对 A 汽车公司市场战略的研究，有利于促进 A 汽车公司在未来的良好发展。
（3）本文采取案例分析、社会调查的方式，借助企业战略的一些经典理论和战略分析工具进行调查研究发现，A 汽车公司整体的发展机遇会比挑战更多，虽然 A 汽车公司拥有复杂的内部环境和外部环境，但想要创造出属于 A 汽车公司的美丽前景，只要结合营运的长处短处，结合自身行业发展的市场竞争现状，并且以 ST 战略为根本发展战略，A 汽车公司的一片“蓝海”就在前方。A 汽车公司应该在做好市场细分的基础上，以消费者为核心明确目标市场，将市场定位为面向大众、物超所值的市场领域。在产品策略上，完善产品体系的同时坚持自主创新，严控产品质量，发展新能源产品；在价格策略上，以低价格进入市场，通过技术升级提升价格层次，并努力提升品牌的价值；在渠道策略上，在强化传统渠道管理的基础上，积极拓展互联网营销渠道和海外市场；在促销策略上，加强营销力度，创新营销模式，并根据消费者进行差异化营销。为确保战略的有效实施，A 汽车公司还要优化组织机构，加强人才配套和制度跟进，重视企业文化的促进作用，才能实现 A 汽车公司可持续发展的目标。
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参考文献（略）
