本文是一篇mba论文，MBA的招生对象一般为大学本科毕业、并有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇mba论文，供大家参考。
第 1 章 绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1选题背景
走过长期的急剧发展期以后，我国楼市开始了新的时期，所面临的整个市场环境条件发生了巨变，房地产企业愈发感到客户的需求日益增加，面临的市场竞争日趋白热化，不仅如此，一系列调控政策纷纷颁布实施，使得房地产企业在运作过程中面临严峻的考验。在这种形势下，房地产企业怎样积极对自己的思路进行改进，不断进行创新，通过新的运作理念来探索更加合适的模式，成为摆在他们面前亟需解决的一个问题。基于此，旅游房地产业务慢慢进入房地产企业的视野，逐渐引起了大量房地产企业的注意。现阶段，中国的旅游房地产市场发展进入到全面转型阶段，因此，旅游房地产市场营销观念必须随着发生转变，应当紧紧围绕广大消费者，高度重视他们的需求，同时还应当注重环境资源的有效保护，进一步优化配套与物业管理工作。近年来，科技突飞猛进、日新月异，公司跨界重组融合日益频繁，不同产业相互之间的边界逐渐变得不再清晰，产业间或者内部各个领域彼此融合、彼此交叉的现象随之出现，这也就是我们所说的“产业融合”。随着中国经济快速发展，消费水平不断升级，人们在舒适的居住环境条件下，“走出去看看”的旅游消费愿望不断高涨，为房地产与旅游度假融合发展提供了市场环境，在产业融合视角下，通过旅游房地产项目特色营销，使人们逐渐形成全新的旅居理念，相对普通商品房地产，消费者对旅游房地产具有更高的消费需求，旅游房地产消费日益升温。基于此，本文在市场营销理论和产业融合理论的指引下，以 A 公司旅游房地产项目营销策略为主要研究对象，紧紧围绕 A 公司旅游房地产项目现状及营销环境进行深入分析，进而提出 A 公司旅游房地产项目营销的 STP 并改进项目的营销策略，以促进 A公司旅游房地产项目取得更好的市场营销效果。这也是本文研究的出发点。
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1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
追本溯源，西方是市场营销理论的发源地。关于营销的概念，不同专家的界定存在着一定的区别，典型的界定包括以下几方面：AMA（美国营销学会）这样进行界定，即指一项利用交流互动把企业产生的价值向既定的消费者传递，构建企业和消费者的联系的桥梁，使双方的需求均得到满足的一个过程；业界著名专家科特勒曾经这样进行界定，即指个体与公司各自实现自己需要的东西的过程，其中涉及到以下生产商品与产生价值等环节，在此基础上，供给客户并与之交易。从新世纪开始，互联网行业发展异常迅猛，在很大程度上已经成为了人们的必不可少的生活或生产方式。弗劳尔曾经说过，新形势下，公司怎样富有创意地利用互联网载体开展营销活动，是公司获得健康持续发展的利器。由于科技的迅猛发展，电商愈发引起社会各界的关注，与此同时，网络营销开始受到各界的重视，逐渐发展成一种常用的模式。关于旅游房地产，1960s 开始，欧洲地区由于当时的经济非常发达，于是兴起了一股度假风，地中海发展成欧美以及全球各个国家和地区的旅游圣地，由此就在很大程度上推动了旅游房地产的进程。国外理论领域的专家人士最早阐明了分时度假的理论，详细而言，重点是针对其市场、开发、销售以及保障等诸多方面进行探讨。除此之外，部分专家人士探讨了度假房产的营销模式与措施，阐明构建私人房产俱乐部或许是比较有效的手段与措施之一。整体而言，国外针对该课题的探讨基本上侧重于分时度假产品的层面，考虑到国内外在开发模式上存在着不小的区别，因此，国外相关成果对于我国实践的指导作用并不是很大。
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第 2 章 概念界定和理论基础
2.1旅游房地产的概念内涵
到现在为止，业界仍然没有对“旅游房地产”形成统一概念，许多专家从各自层面对此做出了界定，目前较为主流的观点如下：旅游房地产是指以度假旅游为目的的房地产开发运营模式，由此开发的房地产具有一定的旅游功能。上述界定比较简明扼要，然而，相对粗略、并没有进行细节上的刻画，主要是突出了居住与度假旅游特点。笔者认为，它主要是依托自然景色，在此基础上，将开发房产当作一种运作的方法，同时还拥有休闲、旅游、度假功能的产品与业态，具体来说，主要涉及到酒店、高级住宅、休闲别墅等诸多方面内容。以上界定方法尽管比较繁琐、然而却显示出自己的特点，不同界定在其核心认识上存在着一定的相似之处，包括以下几方面内容：（1）环境：其与一般性住宅与别墅等存在着差异，尤其关键的是其环境比较特殊，或者具有独特的地理区位，或者拥有深厚的文化底蕴，同时，它具有非常优质的风景，使其能够满足当前广大民众的需求理念——健康、环保、生态、休闲。（2）功能：毋庸置疑，其拥有诸多方面的功能，例如居住、度假、娱乐以及商务会议等诸多方面，因此，一定要综合考虑项目的功能需要，在开发的时候应当定好位，避免出现功能混乱的结果，而不能迎合目标市场群体的需求。（3）经营：它和一般性房产存在的差异，在卖出以后必须要进行运营，各种业态所需要的运作思路有所区别。因此，其开发、运作必须由具备高素质的团队来负责，避免发生运营不能取得良好效果的问题，否则会在很大程度上影响企业品牌构建以及房地产企业的声誉。
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2.2旅游房地产的发展困境表现
对它来说，其主要凭借着一些特别的资源来进行运作，城郊满足要求的地块是十分稀缺的，要想获得城区地块真可谓难于登天。然而，开发地块要是与城区距离相对较远，这样肯定会带来一定的销售难度、无法尽快售出。具体在现实当中，房地产企业往往在面对上述两个困难时，往往很难做出最终的决定。一般情况下，以下两种决策最为安全。首先，大城市附近。综合分析可以看出，中国最初开展这方面的项目并非落在城市远郊，是选择了距离郊区较近的地方。不管市场怎样震荡起伏，距离那些大型城市相对较近的地产进退自如。尤其是如果价格洼地结合旅游这一个卖点，其畅销程度令人无法想象。比较具有代表性的案例当属华侨城欢乐谷主题公园模式，其中运作过程中实现了良好的成效，关键因素是房地产项目坐落在大型城市近郊区域。在今后大城市附近的旅游资源将会慢慢被消耗掉，在这种形势下，分布在它们周围的、距离相对较近的二线景观型城市必然会引起人们的注意，变成这种模式的分布地。其次，旅游名胜地区。之所以远郊旅游房产具有自身的优势，关键是它以国内名胜为平台，争夺到那些非常稀缺的资源，充分发挥出景点的优势，提升旅游房地产的知名度。比如，万达在四季如春、美丽动人的西双版纳就是这种类型。唯有名胜景点，才具备非常高的人气，才能为旅游房地产项目的顺利开展提供坚实的保障。
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第 3 章 A 公司旅游房地产项目营销现状及问题分析......10
3.1 A 公司及其旅游房地产项目简介 .....10
3.2 A 公司旅游房地产项目营销现状 .....11
3.2.1 营销资源建设 .....11
3.2.2 营销管理能力 .....12
3.2.3 营销市场结构 .....12
3.3 A 公司旅游房地产项目营销中存在的主要问题 .............14
3.3.1 产业融合理念不够 ...........14
3.3.2 营销策略协同不足 ...........14
3.3.3 营销实施保障不力 ...........16
第 4 章 A 公司旅游房地产项目营销策略设计 ............17
4.1 A 公司旅游房地产项目 SWOT 分析矩阵 ..........17
4.2 A 公司旅游房地产项目 STP 策略 .....20
4.3 A 公司旅游房地产项目 4P 策略 ......22
第 5 章 A 公司旅游房地产项目营销策略的实施与保障措施..........27
5.1 坚持旅游房地产营销方向...........27
5.2 加强企业发展战略规划.............28
5.3 完善项目营销体系架构.............28
5.4 强化地产项目资本运营.............29
5.5 推进项目营销风险管理.............30
5.6 塑造旅游房地产企业品牌...........31
第 5 章 A 公司旅游房地产项目营销策略的实施与保障措施
5.1坚持旅游房地产营销方向#p#分页标题#e#
（1）迎合市场环境。目前随着 A 公司在滇西黄金旅游线打造旅游度假小区和不断进行的战略布局，我们不仅看到了 A 公司旅游房地产项目的发展前景，也看到了项目潜在的不确定市场因素、潜在的市场风险等，基于该区域待建和在售的项目较多，所以建议 A 公司旅游房地产项目应该以打造绿色生态社区取胜，由于项目体量较大，出于项目合理利润收取考虑，销售应根据市场需求与供应的变化，准确抓住高端目标客户，并适时调整价格。在项目产品展示上力求概念包装、地段升值、物业管理概念、楼盘配套等附加值的完美体现，在销售价格上更应该紧密结合市场反映及时做出相应的价格调整，给消费者买涨不买跌的消费习惯之上，增添购买信心。与此同时，A 公司旅游房地产项目要利用项目存在的优势，挖掘项目最大的可利用卖点，为 A 公司旅游房地产项目销售平台提供有利的武器。把项目的内在与外在环境做好，提升项目的整体素质，使得项目走出同质化的泥潭，不论是概念还是生活方式的引导都要领先市场上的楼盘或形成差异化竞争，而且适当超前，使项目畅销于市场。
（2）推进产业融合。产业融合即两个产业或者产业内部两个行业利用各自所具有的优势资源进行彼此融合而构建起新型产业链条，不断形成新产业的一个过程。不可否认，它是经济发展的一个关键的特点和方向。伴随信息化的日益推进，产业相互间的界限逐渐没有那么明显了，传统旅游产业慢慢显示出一些不足之处，在很大程度上受到科技创新冲击，在这种形势下，A 公司旅游房地产项目需要积极求变，积极引入各个其他产业的运作理念以及资源，在此基础上，创新自己的运作模式，获得新的经济增长点。唯有如此，才能够逐渐提升自己的实力。
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结论
本文以 A 公司旅游房地产项目营销为研究对象，参照大量文献资料，对 A 公司旅游房地产项目营销策略进行研究，初步得出以下主要结论：
（1）伴随产业经济的不断推进，产业融合理论慢慢走出信息技术产业的桎梏，而开始引入到社会的方方面面，例如旅游、银行业、农业、医学等行业。作为一个产业关联度极高的产业，旅游房地产主要包括以下几个基本要素：吃、住、行、游、娱、购等，并且还和农业、工业、服务业等存在着非常密切的关联性。旅游产业和房地产产业二者结合，能够在很大程度上推动当地经济发展，推动新业态的进程。鉴于上述原因，按照个人的观点，二者的融合即指二者彼此渗透、彼此交叉，构建起一种新业态。
（2）我国楼市在长期的急剧发展以后，开始迈进崭新的时期。市场环境发生了沧海桑田般的改变，新形势下，广大人民群众的要求日益提高，使得房地产企业面临的竞争日益残酷，国家不断颁布实施相应的调控政策，使得房地产企业受到的制约日益急剧。在各种环境条件的压制下，我国房地产企业怎样对经营运作思路做出调整，不断进行创新，引入新的理念，探索一种更加有效的发展模式，成为广大房地产企业亟需解决的一个问题。而旅游房地产业务恰恰为他们拓宽市场、改变发展模式提供了思路。
（3）本文以 A 公司旅游房地产项目营销为例进行研究发现，当前项目营销中主要存在产业融合理念不够、营销策略协同不足、营销实施保障不力等主要问题。尽管房地产项目有一定的资源和优势，但总的来说，未来发展遇到的威胁较大。因此，结合内外部环境综合分析，A 公司旅游房地产项目未来发展的营销策略应紧紧围绕公司 ST 发展战略为主，即应该实行差异化策略，通过市场细分、确定目标市场，在明确项目景观定位、项目物业风格定位的基础上，要重点将项目客户定位为社会精英阶层。此外，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等角度，结合产业融合理论，确保公司战略顺利实施。本文提出了 A 公司旅游房地产项目营销策略的具体实施与保障措施，即加强公司战略规划，完善营销体系架构，强化公司资本运营，项目营销风险管理，注重企业品牌塑造，确保营销目标和发展战略的顺利实现。
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参考文献（略）
