第1章绪论
1.1研究背景
随着我国经济的高速发展，化工行业作为国民经济的支柱产业越来越重要，占到国民生产总值的10%，是亚太地区化工行业总值的52.1%，中国成为仅次于美国的世界第二大化工产品消费国.根据中国石油化工协会的数据，2010年中国的化工产品产出值是52, 300亿人民币，比09年高出32. 6%，这也是第一次超越美国的化工产出值(7，340亿美元，约47，000亿人民币），而同期日本的产出值是3，149亿美元，印度是891亿美元.而塑料行业又是化工行业的重要组成部分，PVC是五大通用塑料之一，仅次于乙烯和聚丙稀。中国经济的发展,特别是城镇化进程和房地产行业的发展，给PVC建筑材料在中国带来极大的发展机遇，其需求量大幅度增长;另外，交通运输、通信和消费市场等领域对聚氯乙稀树脂的需求也是呈现出高速增长的态势，因此中国PVC树脂行业仍然具有较大的发展空间[1]。2000年后，PVC产能和产量大幅增长，2000-2007年8年间的平均增长率高达21. 62%，而产量的平均增长率高达22. 32%。2002年10月间，我国PVC产能更高达1272万吨，进入2008年后，由于受全球金融危机的影响，国内PVC消费显现下降趋势，开工率也仅为55.79%[2]。金融危机后，中国政府投入4万亿元救市，PVC行业产能也得到恢复，估计产能在1400万吨；但随着金融危机的深入，中国经济对内对外环境变得更加复杂多变，充满不确定性，2013年中国政府决定产业结构调整和升级，PVC行业则需要朝着节能环保方向进行变革。
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1.2研宄目的及意义
本文以项目风险管理理论为基础，以G公司OBS项目实施为实例，通过对该项目进行风险识别、风险分析和风险规划应对及控制等，研究风险管理在该OBS市场营销项目中的应用，以达到提高项目投资决策的科学性、降低新建OBS项目风险的目的。本文研究的意义有以下两点：
1)根据OBS项目的特点，通过风险管理的应用，对风险进行有效规划应对及控制，确保OBS产品在专业细分的高端市场快速成长。
2)提高高科技化工产品市场化中的风险管理的认识和管理水平，以减少或分散风险，并为同类化工项目市场营销成功和有效控制风险提供可借鉴的经验，符合全球化企业在高水平的风险管理下，推进高科技的产品市场化，具有较好的研究价值。
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第2章理论基础
2.1国内外风险管理研究概述
早在19世纪，西方古典经济学著作就对风险做出初步定义，认为风险是生产经营活动的副产品；经营者的经营收入本身就是对其在生产经营活动中所承担的风险的报酬和补偿。之后，美国学者威雷特在1901年给出了比较准确的风险定义。威雷特认为，风险是关于人们不愿看到的事件的发生不确定性的客观体现。这个风险定义中的两点内涵成为学者们后来研宄有关风险问题的基础：第一，风险是具有客观性，风险是客观存在的，不以人的意志为转移，人们可以规避、控制、转移风险，但是不能够从根本上消灭风险。第二，风险的本质与核心是不确定性。风险事件的发生具有不确定性，影响的结果同样具有不确定性。威雷特关于风险的定义重点指出了不确定性在风险中所处的核心地位。1921年，美国经济学家F. H.奈特，在威雷特风险理论的基础之上,进一步对风险与不确定性进行了明确的区分。风险管理作为企业经营管理活动的一部分，起源于20世纪50年代的美国。1929年的经济危机和大萧条时期,人们才刚刚开始意识到管理风险的重要性,当时美国一些著名的大公司，因为风险管理问题发生重大损失，使公司高层决策者开始认识到风险管理何其重要，从而进一步推动了美国风险管理活动的广泛兴起。而1953年,通用汽车公司的一场火灾则震惊了美国社会各界，同时这场火灾也成为风险管理科学发展的契机。1963年，美国的《企业的风险管理》一文，真正意义上成为研宄风险管理的开篇之作1964年，美国学者威廉和汉斯把人的主观因素引入到风险分析之中，认为风险尽管是客观的，对同一环境中的任何人都是以同样的程度存在；但不确定性的程度则是风险分析者的主观判断，不同的人对同一风险的认识可能不同。80年代初，日本学者武井励在总结前辈学者们的研宄成果的基础上，对风险的含义重新进行了阐述：“风险是在特定环境下和特定时期内自然存在的导致经济损失的变化”。而1986年，Ulrich Beck则认为风险是“对现实的一种虚拟”，将风险界定为“认识、潜在冲击与症状的差异”⑸。1971布雷顿森林体系的瓦解,任何经济体都面临着巨大的财务风险,使财务风险管理兴盛并发展起来。风险管理的研宄也逐步变得系统化起来，1978年日本风险管理协会(JRMS)成立,英国也建立了工商企业风险管理与保险协会。各国风险协会陆续成立对风险管理在企业界的推广，风险管理的教育普及，和人才培养等方面做出了突出贡献，同时也促进了风险管理的全球范围内的发展。
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2.2影晌项目风险的主要因素
项目普遍都存在风险,因为在项目的实现过程中存在着很大的不确定性。由于项目本身具有的一次性、创新性和独特性等特点，加上项目过程中内部外部的许多关系与参数都在变化，造成项目在实现过程中存在各种各样的风险。任何项目的风险都来自于项目有关的各种因素的不确定性.这些不确定因素包括项目中人的因素、物的因素和项目的环境因素。而这些不确定因素可能是由于人们有限的认识能力，或是信息本身的延后性以及项目环境的变化或是存在项目信息资源有限和沟通管理问题等。由于政局变化、政权更迭、战争与冲突等政治因素而使企业蒙受各种损失的可能性。由于一个社会的政治环境往往能影响其经济环境，所以在风险管理中要注意政治风险和经济风险、市场风险的相互作用，而政治风险一般对跨国公司影响较大。对于没有国际业务的企业，政治风险并不大，但企业必须有预警的观念，在风险管理中要考虑到这种风险。
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第3章OBS营销项目简介........ 15
3.1 Galata化学公司简介........ 14
3.2 OBS营销项目简介 ........14
3. 3 G公司风险管理应遵循的原则........ 16
3.4 OBS项目风险管理概述 ........17
3. 5本章结论........ 18
第4章OBS营销项目的风险分析........ 19
4.1 OBS项目营销风险识别与分析........ 19
4.2 OBS项目风险定性分析........ 21
4.3 OBS项目风险的定量分析........ 25
4. 4本章结论........ 32
第5章OBS营销项目风险应对规划及控制........ 33
5. 1 OBS营销项目风险应对规划........ 33
5.2 OBS营销项目风险控制过程和要点........ 34
5. 3 OBS营销项目的技术风险控制 ........36
5.4 OBS营销项目的市场风险控制........ 37
5. 5 OBS营销项目的竞争风险控制........ 38
5. 6 OBS营销项目的法律风险控制 ........39
5. 7本章结论........ 40
第5章OBS营销项目风险应对规划及控制
5.1 OBS营销项目风险应对规划
OBS项目风险应对规划是为了增加项目目标实现的机会、减少项目风险而制定方案，并预先决定应采取的风险应对方法及行动过程的活动。OBS项目风险应对规划是在项目风险规划，风险识别，以及风险定性、定量分析的基础上做出的必要调整，决定了风险管理的策略和关键资源的分配，以达到成功实现项目风险管理。根据第四章的分析结果，我们发现P1 (目标市场定位风险)是最高风险，并对总体风险水平影响大；而C1 (同质产品竞争)、P2(目标客户定位风险)、Ml(定价策略)和T1 (产品生命周期)是中高度风险，对整体风险影响较大。在风险应对规划中，我们需要依据风险类型选择适当的风险应对策略，对消极风险可采用风险回避、风险减轻和风险转移的策略；对积极风险可选择风险利用、风险承担和风险促进的策略，而OBS项目中的高度和中高度风险属于积极风险，我们应该主动积极应对。
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结论
所谓风险，使指对可能性或无法达到道预定目标的结果的一种计量。多数人认为风险包含着不确定性，并且风险通常不容易被评估，因为事件发生的概率及所产生的后果一般很难计算，必须借助于判断力，统计数据或其他资源或工具才能够获得。对于某个事件而言，风险是指该事件发生的可能性以及该事件发生所带来的后果。一般来说，当“可能性”及“影响”两个变量有任何一个增加时，风险也会增加。因此，风险管理必须充分考虑到“可能性”和“影响”这两个因素"2]。同时我们要深刻认识风险产生的原因，项目风险来源于项目中都存在的不同程度的不确定性，对已经识别的风险，釆取相应的风险应对规划和措施；而对未知风险的可能风险，我们也要考虑相应的未知风险创建应急计划。因此，开展积极的风险管理，及时采取应对措施是有效克服或避免造成风险的危险因素的最好方法。项目风险管理过程包括风险识别、风险分析、风险应对规划和风险监控等各个过程。项目风险管理的目标就是提高项目积极事件的概率和影响，降低项目消极事件的概率和影响[33]。风险管理并不应该只是风险管理部门本身的责任，而是项目管理的有机组成部分之一。风险管理应该始终贯穿于项目实施的全过程，积极主动的进行风险管理是有效提高项目成功概率的有效措施。因此，公司在市场竞争环境下和国际竞争中，都要积极开展项目风险管理，将产品从生产到销售的不同阶段实行全过程的风险管理，把风险管理融入项目管理之中，并通过高水平的风险管理，到达企业盈利的目的。#p#分页标题#e#
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参考文献（略）
