物流管理论文哪里有？本文考虑了零售商存在销售努力的情形，分别构建了分散决策和集中决策下的Stackelberg博弈模型，利用逆向归纳法求出了两种决策下供应链成员的最优决策及最优利润，并通过数值仿真分析了销售努力和消费者的绿色度敏感性对绿色供应链定价决策的影响。
1绪论
1.3研究创新点
本文的创新体现在以下三个方面：
(1)本文同时考虑了制造商的绿色研发投入和零售商的销售努力投入。在现有相关研究大多将制造商的绿色研发和零售商的销售努力作为分开讨论的因素，而未能同时考虑两者对绿色产品市场需求的影响。然而，在实际的绿色供应链管理中，制造商的绿色研发和零售商的销售努力是相互关联的。因此，将这两方面因素同时考虑到供应链的决策当中具有重要的理论和实践意义。本文将同时考虑制造商的绿色研发和零售商的销售努力，并在此背景下研究零售商的最优销售价格和最优销售努力以及制造商的最优批发价格和最优绿色度，分析零售商销售努力和制造商研发投入对供应链的影响。
(2)本文探讨了政府不同补贴政策对制造商利润、零售商利润以及社会福利的影响。在以往的研究中，政府补贴的相关研究主要考虑政府对产品绿色度、生产成本或直接对制造商进行补贴，鲜有文章讨论政府补贴零售商销售投入和消费者购买绿色产品。因此，本文将主要考虑制造商绿色研发投入、零售商销售投入以及消费者购买绿色产品三种情形下的补贴策略，其后对比了政府补贴制造商、零售商以及消费者三种决策的优劣，无论政府补贴制造商、零售商还是消费者，都能够显著提高零售商产品销售努力程度。
3考虑销售努力的绿色供应链定价策略
3.1问题说明与基本假设
目前，有关绿色供应链的研究主要集中在制造商或消费者行为，但往往忽略了零售商的行为。然而，已有研究证实了零售商销售努力对于增加企业市场份额的重要性。在实际生活中，一些知名百货商店如盒马生鲜、沃尔玛经常通过促销和广告等手段来提升利润，增加产品的知名度，让消费者更了解产品特性和功能，从而促进产品销售。此外，许多超市也会通过店面装修等方式吸引顾客，刺激消费需求。销售努力一直是传统零售商争夺市场份额的有效手段，同时也有助于增加产品的市场需求量。考虑到零售商在供应链中的重要地位，本章提出了一个考虑零售商销售努力的绿色供应链基础模型，以分析供应链企业的定价策略和最优利润情况。本章以单个制造商和单个零售商组成的两级供应链为研究对象。制造商负责绿色产品的研发投入，零售商负责绿色产品的推广销售。本章分别构建了集中决策和分散决策两种情形下的Stackelberg博弈模型。其中，在分散决策模型中，制造商为供应链的主导者，先决定产品绿色度和批发价格，零售商再决定销售价格和销售努力。在此基础上，本章求解了两种模型下供应链成员的最优策略。
5考虑政府补贴和销售努力的绿色供应链定价策略
5.1问题说明与基本假设
如果零售商加大对绿色产品的营销努力，则不仅能够增强消费者的绿色意识，而且可以提高市场对于绿色产品的需求。在现实中，因为零售商不是绿色减排的第一责任人，所以他们往往不愿意增加这部分营销成本。然而，政府作为绿色减排的引导者，会通过一系列鼓励政策来激励零售商参与到绿色减排当中。目前，政府实施合理补贴政策已成为推动供应链绿色可持续发展的有效手段。因此，本章将在第4章的基础上，进一步考虑政府对零售商销售努力的补贴情况，并将该情况下供应链成员的决策与政府针对制造商绿色研发进行补贴和针对消费者购买绿色产品进行补贴的情况进行对比分析。本章同时考虑了零售商销售努力和政府补贴，分别建立了三种情形下的Stackelberg博弈模型，即政府对零售商的销售努力进行补贴、政府对消费者购买绿色商品进行补贴和政府对制造商的绿色研发进行补贴三种情形。
相关参数及含义如表5.1所示。
5.2供应链博弈模型构建
5.2.1考虑销售努力和政府补贴制造商的情形
当政府针对制造商绿色研发进行补贴时，仍然是制造商占主导地位，因此，供应链决策变量和过程如下：首先，政府确定补贴系数s，其次，制造商决定批发价格w和产品绿色度g，最后，零售商决定零售价格p和销售努力程度e。
6结论与展望
随着地球资源日益枯竭和环境问题的严峻性不断加剧，传统供应链必须加快转型为绿色供应链。在习总书记提出的“碳达峰”和“碳中和”战略的指引下，我国政府大力支持绿色供应链的发展，致力于实现“无污无废”的理念。然而，在实际运营中，政府的单一补贴政策可能引发供应链的利益冲突，导致补贴效果不佳。在此背景下，本文考虑了三种政府补贴策略和零售商销售努力行为，并研究了其对供应链定价决策的影响。首先，本文研究了只考虑销售努力情况下，集中决策与分散决策下的绿色供应链的定价问题。其次，本文考虑了政府补贴制造商和消费者的情形，研究了两种补贴情形下供应链的定价决策问题。最后，本文进一步对零售商销售努力和政府补贴的综合情形下的供应链定价问题进行研究。此外，本文还通过数值仿真对本文的模型进行了验证，并对消费者绿色度敏感系数、消费者销售努力敏感系数以及政府补贴系数等相关参数进行了灵敏度分析，为绿色供应链管理提供了参考依据。综上，本文主要得出如下结论：
(1)在只考虑零售商销售努力的绿色供应链定价决策研究中，本文分别求解出了集中决策下和分散决策下零售商的最优销售价格和最优销售努力，以及制造商的最优批发价格和最优绿色度投入，且得到了两种决策下供应链的最优利润。通过对比分析发现，在集中决策和分散决策情形下，供应链成员的最优决策和最优利润均随着零售商销售努力的增加而增加，此时，若零售商愿意在销售努力上加大投资，则可以使得供应链成员双方受益。此外，通过对比不同决策下供应链成员的最优策略和最优利润发现，集中决策下供应链的总利润大于分散决策下制造商和零售商的最优利润和，但零售商在分散决策情形下的最优销售价格高于集中决策情形，制造商在分散决策情形下的最优绿色度投入低于集中决策情形，这说明供应链成员在分散决策下为了追求各自利润的最大化，没有选择对整个供应链最优的策略。因此，管理者可以通过设计收益共享或者成本共担契约，使得供应链成员在分散决策下的最优策略与集中决策下相同，从而实现双赢。
参考文献（略）
