论文开题报告怎么写？本文将以工商管理学论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“EF公司油烟机市场营销策略研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
2015 年世界气候峰会，中国积极响应降低碳排放治理要求，明确提出将于 2030 年左右使二氧化碳排放量达到峰值并争取尽早实现。这一论述加速了能源消费市场改革，给天然气等清洁能源供应企业带来发展机遇。但是，为了进一步遏制全球气候变暖气象灾害，国家明确提出到 2030 年前实现碳达峰，到 2060 年前实现二氧化碳排放量和吸收量中和。“碳达峰”、“碳中和”一系列国家方案的出台，促使此前使用天然气发电的大型电厂加快探索使用风能、太阳能等更加清洁的能源。这一政策变化，给负责管道天然气销售、市场开发管理、新用户发展管理的 EF 公司带来了新的挑战。EF 公司面临存量市场不断缩减，增量用户数额极小的发展问题，因此 EF 尝试纵向一体化发展战略，销售自有品牌油烟机、灶具等增值产品，力求寻找新的利润增长点，为企业发展注入新的活力。
2019 年，EF 公司试水开展自有品牌增值产品销售工作，通过为期一年的努力，逐步搭建起直营销售渠道。2020 年，企业全面启动增值产品销售任务。然而突如其来的新冠肺炎疫情使 2020 年第一季度油烟机市场需求在一定程度上受到抑制。直到国内疫情防控趋于稳定后，油烟机市场才逐步回暖。受事物都有两面性的影响，疫情防控也驱动了部分消费者生活方式的改变，推动油烟机阶段性换新需求增长。2020 年 6 月，在疫情防控取得阶段性成果后，市场交易活动放开，消费报复性增长，促成油烟机市场迎来第一波小高峰，油烟机销售量同比增长 7.0%；进入下半年后，此前被遏制的家装市场进入快速增长阶段，从而推动油烟机市场销售量的持续增长，双 11 购物节期间，油烟机销售市场达到第二峰值，同比增长 7.7%[1]。在此大环境下，尽管 EF 公司不断丰富营销方式，相继推出各种让利促销活动，但是也没有摆脱自有品牌油烟机销售量徘徊不前的瓶颈问题。
当前，随着各种高端油烟机产品问世，激发起消费者不断提升厨房体验的内生需求，使一、二线城市首先进入结构换挡期。面对良好的市场机遇期，但竞争格局也一直存在的市场环境，EF 公司作为起步较晚，油烟机产品刚刚进入市场的企业，如何选择恰当的营销策略，对公司的未来发展十分重要。因此，分析企业在油烟机营销过程中存在的问题，了解、掌握影响消费者购买油烟机决策行为的因素，有针对性的优化营销策略是非常有必要的。 本论文利用市场营销理论，系统分析、阐述 EF 公司油烟机品类市场营销过程中存在的主要问题，利用消费者行为调研方法获取影响消费者购买油烟机行为的主要因素，利用因子分析法查找影响不同购买群体的主要因素，从而有针对性的提出营销对策建议。
1.1.2 研究意义
本论文相较于以往的市场营销论文而言，引用由我国学者吴金明等提出的 4V 营销理论，将 4V 营销理论应用于 EF 公司油烟机业务发展，综合考虑消费者的行为因素、企业产品、服务以及品牌文化效应，为指导 EF 公司在激烈的市场竞争中做出有效反应奠定了一定的理论基础，拓展了 4V 营销理论的应用范围。
目前，对于消费者购买油烟机产品的影响因素研究相对较少。本文在学习、借鉴前人研究成果的基础上，聚焦后疫情时代，消费者消费习惯由此前的高频次、多场合外出购买逐步改为低频次、固定场所购买或者在家中进行线上购买，基于此种消费者行为发生巨大改变的现象深入分析、查找影响消费者购买油烟机产品的行为因素，能够帮助企业对于自身业务发展以及主要的客户群体产生较为清晰的认知和掌握。在具体调研后，运用 4V 理论探索进入网络时代、个性化时代更加符合企业发展实际的营销策略，力争帮助 EF 公司提高油烟机产品销量，提升品牌知名度，提高企业竞争力，进而提升企业经济效益，为 EF 公司油烟机及相关产品营销提供一定的借鉴依据。
三、研究内容
本文主要分六章，研究内容如下：
第 1 章绪论。在这部分内容中，对本文的研究背景、研究目的进行了阐述，指出本文的研究意义。同时，分析了国内外关于市场营销、消费者行为的研究现状，介绍了文章的主要研究方法，包括文献研究、调查问卷以及定量分析法等，介绍论文的研究内容、思路。 第 2 章理论基础。阐述论文运用的主要理论及基本方法。主要理论介绍了与论文内容相关的消费者行为理论、4P 理论和 4V 理论。基本方法包括消费者调研方法及因子分析法。 第 3 章 EF 公司油烟机市场营销现状及存在问题。本部分首先介绍 EF 公司的基本情况。其次，结合 EF 公司销售实际，从产品、价格、渠道、促销四个方面介绍了油烟机产品销售情况。最后，通过与企业相关工作人员和消费者进行访谈，总结、剖析 EF 公司在油烟机产品营销过程中存在的问题及产生的原因。 第 4 章消费者行为调研与分析。首先明确调查问卷的设计原则，并通过查阅相关文献，查找影响消费者购买油烟机行为的主要因素，确定调查问卷主要内容。其次，发放收集调查问卷，并通过 SPSS26.0 软件对问卷的可靠性进行分析。再次，对不同消费者群体进行分类分析，通过因子分析法获取影响不同消费者群体购买油烟机的因素，总结提炼消费者购买决策过程的关注点。 第 5 章 EF 公司油烟机市场营销策略改进建议。根据前两章节剖析的主要问题，分析获取的主要信息，从差异化、功能化、附加价值、共鸣四个方面提出改进建议，例如：构建全渠道销售体系、加强品牌文化影响力等。 最后是本论文的结论部分。对本论文的研究内容进行总结梳理，指出本文研究的不足之处，为以后相关研究提供借鉴与参考。
四、研究方法
(1)文献研究法：通过查阅与本研究相关的文献资料，如关于市场营销理论运用的学术论文、关于消费者行为理论的期刊资料、以及关于厨电产品销售推广的年度报告、有关案例等，获取相关研究方法及数据信息。对信息进行整理，总结主要观点，归纳主要研究方法，从而理清当前国内外学者对该主题的研究思路、研究方法和研究结论。
(2)调查问卷法：本论文通过设计、发放调查问卷，获取影响消费者购买油烟机的主要因素，通过整理信息，定量定性分析，有针对性的提出对策建议。
(3)定量分析法：本论文在研究分析过程中通过运用问卷星软件发放调查问卷，获取影响消费者购买油烟机因素数据，通过 SPSS26.0 软件完成影响因素的因子分析，查找影响消费者购买决策的重要因素，并根据分析结果提出营销策略建议。
五、研究结论
本论文在双碳目标加速推进天燃气企业业务范畴调整的背景下，基于市场营销理论和消费者行为理论，运用文献查阅法、调查问卷法和定量分析法研究 EF 公司油烟机市场营销策略，发现其中制约 EF 公司油烟机销售量的问题，提出了相应的对策建议。通过本文的研究，得出以下结论：
第一，通过调查问卷和访谈的方法，查找出 EF 公司现行市场营销策略存在的问题为：产品方面，产品卖点不突出，缺乏“明星产品”；价格方面，缺乏明显的竞争优势，低价位产品成本还有压缩空间；渠道方面，布局单一，没有抓住网络发展红利；促销方面，采用的主要方法为让利促销，缺少事件营销、媒体推广等模式的运用。此外，在销售团队的建立上，没有充足的准备，销售人员能力素质欠缺。同时，缺乏品牌意识，品牌推广率低。由于上述问题，制约了 EF 公司油烟机产品的销售。
第二，运用因子分析法提取出影响青年消费者群体购买油烟机产品的因素 15 个，影响中老年消费者群体购买油烟机产品的因素 14 个。明确以上影响因素后，为 EF 公司从差异化、功能化、附加价值和共鸣四个方面有针对性的设计营销策略提供实证保证。
第三，与消费者联系密切是 EF 公司拥有的独特的竞争优势，EF 公司可以充分运用这一优势，结合 4V 理论，通过打破现有销售格局、完善产品功能、提升服务质量、塑造企业良好形象等举措，提高产品的差异化水平、功能化弹性和附加价值，以此加强与消费者的情感共鸣，最终转化为企业的油烟机销售量与销售利润。 论文中还存在一些不足之处。例如，在对企业存在问题分析时存在不深入、不透彻的问题；在发放、收集调查问卷时，样本数量有限，数据还不够丰富；在提出改进措施时，可能存在未能涉及方面。
同时，由于市场的不确定性，在实施过程中还需要随着外部环境变化不断修改完善具体策略。未来，本人将在学习与工作中，不断修正改进，以完善本研究的不足。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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