研究生论文开题报告怎么写？本文将以工商管理学论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“S 公司墨西哥市场营销策略研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
我国经济正处于由高速发展向高质量发展转变的阶段，砂石行业是其中的重要一环，国家发展改革委等国家部门联合发布《关于推进机制砂石行业高质量发展的若干意见》，这样的经济大环境推进砂石行业向规模化、大型化、集团化、绿色化、生态化转型升级[1]，行业的转型离不开砂石装备的支撑，智能化、品质化、绿色化、模块化的装备能够更好地帮助客户生产高品质机制砂石以及工业用粉。S 公司是砂石行业的装备制造商，专业生产破碎设备和工业磨粉设备，在行业中处于龙头地位。S 公司积极顺应行业发展要求，在产品和生产线设计方面不断创新，智能化模块化的产品增加了海内外市场竞争力。
李克强总理在中国装备走出去和推进国际产能合作座谈会上强调“要加快中国装备走出去和推进国际产能合作，既利当前、更惠长远，能实现各方共赢” [2]。而 S 公司是最早一批“走出去”的砂石行业装备制造商，早在 2000 年之初，就开始尝试通过互联网这种新型的营销渠道，使国外市场的客户通过互联网找到自己并最终完成采购，并且在海外建立办事处，墨西哥办事处就是在这个“走出去”的过程中应运而生的。成立于2011 年的墨西哥办事处，以线上互联网平台、线下展会和中间商等多渠道获取了稳定的大量的客户源，通过质量过硬而价格又远低于欧美厂家的优势吸引了大批客户最终成交，根据当地商务风格和采购习惯适时推出促销策略，在墨西哥市场实现了从无到有到大的转变，并且在此过程中积累了丰富的市场经验和客户基础。在墨西哥市场深耕细作发展了十个年头的 S 公司，近几年在这块海外市场上却表现平平，近三年的销售情况基本持平，没有增长、停滞不前。但是从砂石行业装备制造商在墨西哥市场的整体海关出口数据来看，18 年和 19 年破碎装备出口额分别增长了 25%和 19.5%，整个市场是在稳步增长的。S 公司需要重新审视企业内部可控的 4P 营销策略是否能满足当前墨西哥海外市场的需要，须得在产品、价格、渠道、促销进行组合的营销方式基础上进行升级，将企业的视角从自己身上扩展到以顾客为导向的、注重长期效益的关系营销上，以更好地适应新市场环境下企业的发展需要。
在新形势下，S 公司必须要优化市场营销策略，利用关系营销的思路管理好客户关系、充分发掘并发挥客户价值，以此增加客户粘性与销量进而为企业的可持续发展带来新的动力。将企业关注的重点更多地扩展到售后活动。
1.1.2 研究意义
本论文的研究意义是，针对 S 公司当前在墨西哥市场营销方面的问题进行营销策略研究，一方面能为 S 公司提供海外市场营销方面的优化策略，帮助 S 公司利用优势的同时补短板；另一方面，鉴于 S 公司在砂石装备制造业里的影响力和龙头企业的地位，其管理模式对同行业其他企业具有很高的借鉴意义，能为想要“走出去”和已经“走出去”的企业提供参考。
三、研究内容
本论文的内容结构安排具体如下：
第 1 章，绪论。本章重点阐述了研究背景、目标、意义、方法和技术路线等。
第 2 章，相关理论综述。本章阐述了营销理论的相关内容，介绍了国内外研究进展，关系营销策略，以及在本文中会使用的分析工具，如：PEST，波特五力模型，SWOT 和STP 分析工具。
第 3 章，S 公司墨西哥市场外部营销环境分析。本章利用 PEST 分析工具对宏观环境进行了分析，同时对行业环境、竞争对手、顾客需求与顾客购买行为进行了详细分析。
第 4 章，S 公司墨西哥市场内部营销环境分析。本章主要包括内容有：S 公司情况介绍，公司内部资源与能力、墨西哥市场营销现状和现有问题及原因总结。
第 5 章，根据现有问题制定相应的营销策略。
第 6 章，S 公司墨西哥市场营销策略的实施保障措施。 最后，给出本文的研究结论。
四、研究方法
本论文主要应用的研究方法包括： （1） 文献分析法：收集、整理、学习国内外学者关于市场营销理论方面的文献资料, 在已有的市场营销的理论研究和实践经验的基础上，形成自己的基础理论依据和分析思路。 （2） 深入访谈法：通过与行业中的一线市场人员、管理人员、现有客户、其他企业利益相关的访谈、交流，更深刻的了解企业的情况和各方利益相关者的潜在需求。 （3） 工具分析法：使用 PEST 分析法进行宏观环境分析；运用波特五力模型对行业环境进行分析；用 SWOT 分析法对企业自身的内部条件与外部环境条件进行分析；运用 STP 分析法对市场进行分析。
五、研究结论
本文以砂石行业的装备制造商 S 公司的墨西哥海外办事处为研究对象，采用了理论与实践相结合的技术路线，运用了文献分析法、深入访谈法、工具分析法，探究了市场营销理论并对 S 公司墨西哥市场内外部营销环境做出了全面的分析，在此基础之上结合具体工作实际提出了针对企业问题的营销策略。本论文的主要有以下几点结论：
第一，通过 SWOT 分析模型对 S 公司的内部资源与外部环境进行了整体分析。S 公司可以采取 ST 战略，一方面发挥 S 公司在生产能力、研发能力和创新能力上有突出优势，提供高性价比的产品，另一方利用雄厚资金和多年的品牌积淀优势，完善本地化的售后服务，以这两点形成独有的竞争优势吸引新客户、维护老客户的忠诚度，减少竞争对手和市场带给 S 公司的威胁。
第二，对墨西哥市场进行了 STP 分析，以地理经济组合变量、客户变量细分和生产经验变量对墨西哥市场进行了细分，并选定目标市场为墨西哥中部和北部地区的、对破碎系列和磨粉系列设备有需求的带有生产经验的中小型客户，明晰了 S 公司在市场上的定位是，为目标客户提供高性价比的产品和高附加值的配套服务。
第三，根据 S 公司海外市场现有问题提出了以关系营销策略为主的五个营销策略，选择性关系管理策略、促销优化策略、结构化利益绑定策略、提升本地化售后服务策略和社交利益绑定策略。选择性关系管理策略主要是通过筛选客户来聚焦那些成交可能性高的商机客户，与精挑细选的优质客户保持关系；促销优化策略主要是根据墨西哥市场的具体情况优化公司目前的促销策略；结构化利益绑定策略主要是以结构化的利益将客户与企业绑定在一起来培养客户忠诚度；提升本地化售后服务策略，主要通过售后服务本地化来改善墨西哥办事处的售后安装服务，配件服务和售后技术支持；社交利益绑定策略主要是通过线上社交媒体互动和线下面对面互动来建立起企业与客户之间的情感纽带。 最后提出了保障营销策略实施的保障措施。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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