市场营销论文哪里有？笔者在对M医药公司的市场营销策略进行了深入的研究分析中，在对M医药公司的市场营销现状及存在问题分析的基础上，深入分析M医药公司营销环境的宏观环境、竞争环境，并使用SWOT分析法对M医药公司营销策略的优势、劣势、机遇及威胁进行分析，最终提出医药公司STP分析及营销策略、保障措施。
1绪论
1.2.2关于医药企业营销策略的研究
在医药企业营销的研究方面，赵静（2020）对比分析国内外医药企业的营销策略，指出国内企业应当创新营销思路，拓宽营销渠道[11]。陈春干（2020）分析医药代表使用信息技术开展营销活动的意愿，指出年龄、受教育水平、职业、社会地位、岗位会对医药代表使用信息技术开展营销活动产生明显的影响，能够为医药企业制定营销策略提供指导与帮助[12]。王娟（2020）分析跨国制药公司战略制定与市场、利益相关者等三方关系，指出跨国制药公司制定的营销策略没有得到真正落实且没有达到预期的效果，主要是由于战略制定者与利益相关者缺少沟通，提出需要重视企业内部主体间的沟通，强化营销活动与营销工具的协调使用，不断提高营销水平[13]。隋阳（2020）指出应当重视零售药店药品的多元化营销工作，但需要健全内部控制体系，重视医药产品营销的创新发展，拓展多元化营销渠道，丰富营销方式[14]。
唐勇（2021）研究医药企业的服务营销，认为医药企业应当增强客户服务理念，加强员工培训[15]。姜艳美,俞群俊（2021）认为新医改政策会显著影响营销环境，指出医药企业应当从价格、人才、制度及品牌等方面创新营销策略[16]。杨丽菁（2021）指出互联网技术的发展改变了传统的营销模式，能够帮助企业扩大营销范围，降低营销成本，拓宽营销思路[17]。尤强，谭如彬（2021）通过对医药行业的抗抑郁药来士普药品开展市场调研，发现消费者对该药品的需求具有多样性，需要考虑药品质量及价格，因此，医药企业开展营销活动需要关注消费者需求[18]。李庆方（2022）认为医药企业拓宽营销渠道是增强医药产品营销能力的重要方式，而员工对员工的认知水平会显著影响客户服务水平，可以通过建立客户信息数据库及加强客户信息收集管理，不断提高客户营销能力[19]。
3 M医药公司的市场营销现状及存在的问题分析
3.1公司概况
3.1.1公司简介
M医药公司是一家从事输液产品、西药制剂、仿制新药等医药产品的综合性医药生产制造企业，经营范围涉及药品生产、药品进出口、医药设备销售、技术咨询及服务等各项业务。在成立之初，M医药公司主要经营输液品类和西药，近些年公司加大投入，重视仿制药的产品研发、药品生产、销售工作，以此提高核心竞争力，成为公司所在地重要的医药产品销售、生产制造中心。
M医药公司成立时间相对较短，公司规模也不是很大，建立的组织机构框架也很简单。公司总经理为公司的最高负责人，下设总经理和副总经理，共有3名总经理和3名副总经理，分别负责生产、行政及销售等业务工作。其中，负责生产业务的总经理和副总经理主管医药设备部、生产制造部、新品研发部，下支各部门分别设有部长；负责销售业务的总经理和副总经理主管输液品销售部、西药销售部、新药销售部，下支三个部门分别设有总经理；负责行政业务的总经理和副总经理主管人市部部、财务部和内勤部，下支三个各部门分别设有主管；地级市区域销售网点设有地区负责人及业务、销售、行政各板块配备人员。公司的组织机构框架如下图3-1所示。
5 M医药公司STP分析及营销策略
5.1 STP分析
5.1.1市场细分
随着现代社会的快速发展，市场环境变得更加复杂，细分医疗产品市场，能够帮助医疗企业进一步提高营销效率，降低营运成本。经过市场细分，M医药公司对医疗市场能够形成更为清晰的认知，帮助M医疗公司精准定位医疗产品营销市场。一般可以从医药产品用途、客户需求、购买行为等方面对市场进行细分。
按照医药产品用途对医药市场进行细分，M医药公司的医药产品可以适用于发烧、咳嗽、感冒等方面，消费者可以前往附近的药店或者诊所购买药品，或者前往医院看病治疗。按照医药产品客户需求对医药市场进行细分，医院、药店及诊所及消费者都是M医药公司医药产品的潜在需求者，且不分年幼者还是年长者都是输液品及西药等医药产品的潜在消费者。因为发烧、咳嗽等疾病在各个年龄段的群体中都会出现。按照医药产品购买行为对医药市场进行细分，中老年群体是M医药公司医药产品的主要购买者，具体分为急用急买型消费者、有备无患型消费者、主动需求型消费者。
5.2完善产品营销策略，丰富医药产品资源
针对M医药公司产品营销策略不完善造成的产品资源丰富性不足的问题，需要制定完善的产品营销策略，把握M医药公司营销的宏观环境、竞争环境，从M医药公司营销的SWOT出发，使得制定的产品营销营销策略更加完善，丰富医药产品资源。
5.2.1丰富医药产品种类
M医药公司的药品多以输液、西药及仿制新药等产品为主，能够满足客户治疗发烧、咳嗽等疾病的需求。但总体上看，M医药公司的医药产品种类不够丰富，为此，应当丰富医药产品种类，满足多样化需求。M医药公司继续销售现有的医药产品，并通过与其它医药生产制造企业的合作，深化药品合作范围，可以通过代理合作机制帮助其它医药公司代理销售部分医药好产品，使得公司的医药产品种类更丰富，品种更多，为进一步扩大医药产品消费范围提供有效支持，且丰富的医药产品能够为消费者提供更多选择，帮助消费者选择需要购买的药品。同时，依靠医药产品研发，提高公司医药产品研发能力，也能够进一步丰富公司医药产品种类。此外，M医药公司应当注重保健药品研发生产，进军保健药品领域，因为我国人口老龄化的现象越来越严重，老龄化人口对保健药品的需求会进一步增加，因而保健药品的消费市场较为庞大，消费潜力也较大。M医药公司应当把握社会发展趋势，深耕人口老龄化需求市场，注重保健药品的研发及引进，进一步丰富公司医药产品，积极拓展保健药品消费市场。
7研究结论与展望
7.2展望
在对M医药公司营销策略进行研究的过程中，主要使用定性分析法对M医药公司的营销现状及存在的问题、营销环境进行分析，定量分析相对较少，没有采用问卷调查法、实证分析法等方法进行研究，使得对M医药公司的营销策略分析不够全面，没有深入了解市场客户及消费者对M医药公司营销策略的看法，不利于进一步完善M医药公司营销策略，同时也不利于M医药公司制定切实可行、符合市场需要的营销策略，因此，在后期开展医药公司市场营销策略研究的过程中，可以将问卷调查法、实证分析法等方法用于医药公司营销策略分析的过程中，通过调查了解客户对医药公司营销策略的看法及意见，便于M医药公司进一步完善营销策略，提高医药产品营销能力，促进M医药公司的持续健康发展。此外，数字技术的快速发展，对各行各业产生了深远影响，也推动了医药行业的数字化变革发展，进而深刻影响着医药行业的营销活动，因而需要医药公司重视数字化技术应用，将数字化技术广泛应用于医药产品生产、销售等各个领域，进一步提高医药产品的销售能力。
参考文献（略）
