第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
在当前国际和国内经济背景下，制造业先进程度是衡量一个国家生产力水平高低的重要因素之一。当前，我国的工业体系整体上属于“大而不强”，尽管占全球制造业份额约 20％，门类相对齐全，但先进性不足，缺乏创新。针对此现状，《中国制造 2025》提出以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，构建信息化条件下的产业生态体系和新型制造模式。计算机辅助设计（Computer Aided Design，简称 CAD)是信息技术(包括计算机、网络通讯、数据库等技术)和设计技术(包括工业设计、产品设计、生产过程设计等)相结合而发展形成的一门高新技术。CAD 软件在工业设计领域的广泛应用标志着我国工业企业信息化程度不断加深。
计算机辅助设计的普及应用，是制造业是否能够成功步入信息化的主要标志。CAD技术最早应用在下述领域：电子工业、航空工业、汽车制造业、航天工业等。经过几十年的发展进步，CAD 已广泛应用在工业设计领域。当初由于电脑硬件性能不足，CAD软件主要是实现平面设计，图像效果没那么逼真。伴随计算机技术的突破，计算机运算性能得到了显著的提高，同时售价逐渐降低，立体制图（3D）技术随之出现。3D 设计能设计出复杂的曲面，工程师的设计思路可以充分表达。三维 CAD 构造形体的方式有三种，分别为一维（即线框）建模、二维（即曲面）建模和三维（即实体）建模。再基于现代计算图形技术和显示技术，采用 3D 建模方式构建的图形，生动、逼真、色泽鲜明、立体感强，更能形象的表达设计者脑海构想的产品效果。相比二维平面设计，三维设计更符合人类的思维习惯和视觉表达方式。目前，CAD 不仅应用于设计端，同时深入到数据管理及成品输出与发布等环节，为企业管理带来便利。随着 CAD、PLM（产品生命周期管理）等信息化应用的逐渐深入，出现了用户对产品的个性化定制需求，导致产品设计日趋复杂、数据急剧增长，对企业研发效率也提出了更高的要求。SolidWorks软件是世界上第一个基于 Windows 开发的三维 CAD 系统，让设计师能够创建、仿真、发布和管理数据，大大缩短了设计时间，使产品更快速、高效地投放市场，在工业制造业转型升级的背景下，具有广泛的应用前景和市场空间。把 SolidWorks 做为先锋产品切入客户，并聚集客户，围绕该产品提供专业服务作为主营业务。
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1.2 研究的对象和问题
本文以作者拟创建的东莞凌云软件公司为研究对象，研究一家以代理销售软件为基础的公司如何以核心软件为中心规划延伸专业服务为路径建立合适可行的商业模式。该公司主要代理销售法国达索系统（Dassault Systemes S.A）旗下 SolidWorks 软件为业务切入点，根据客户实际需求配套软件二次开发及设计服务，销售及服务对象主要为广东省东莞市以及周边开展工业设计及由传统制造业转型升级智能制造的企业。
主要研究问题包括：1、通过对宏观环境、行业市场分析、客户需求进行细分，寻找市场细分机会。2、构建公司的创业团队，组织架构。3、拟定基于环境分析和内部环境分析的结果，进行 SWOT 分析，分析并确定企业可能的商业模式和定位，并进一步研究制定适合的经营战略。4、对企业财务进行预测分析，并分析可能遇到的风险及提出防范措施。
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第三章 项目环境分析 .................................... 23............................
1.2 研究的对象和问题
本文以作者拟创建的东莞凌云软件公司为研究对象，研究一家以代理销售软件为基础的公司如何以核心软件为中心规划延伸专业服务为路径建立合适可行的商业模式。该公司主要代理销售法国达索系统（Dassault Systemes S.A）旗下 SolidWorks 软件为业务切入点，根据客户实际需求配套软件二次开发及设计服务，销售及服务对象主要为广东省东莞市以及周边开展工业设计及由传统制造业转型升级智能制造的企业。
主要研究问题包括：1、通过对宏观环境、行业市场分析、客户需求进行细分，寻找市场细分机会。2、构建公司的创业团队，组织架构。3、拟定基于环境分析和内部环境分析的结果，进行 SWOT 分析，分析并确定企业可能的商业模式和定位，并进一步研究制定适合的经营战略。4、对企业财务进行预测分析，并分析可能遇到的风险及提出防范措施。
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第二章 项目基本情况
2.1 CAD 软件行业
CAD-Computer Aided Design（计算机辅助设计）是指使用计算机及图形处理技术来协助工程人员开展设计工作。在设计过程中，计算机可以对设计方案进行模拟和分析，通过仿真技术，为设计师甄别出最优的设计方案。所有设计数据信息包括文本、数字、图形，都能保存在计算的内部或外部存储器中，并且在使用时可以迅速检索出来。设计工程师通常以草图开始设计，可以完成使用计算机将草图转换为工作图纸的艰辛工作。想要的设计结果可由计算机自动生成，并快速创建所设计的图形，以便图形设计工程师可以快速做出判断和更正。
2.1 CAD 软件行业
CAD-Computer Aided Design（计算机辅助设计）是指使用计算机及图形处理技术来协助工程人员开展设计工作。在设计过程中，计算机可以对设计方案进行模拟和分析，通过仿真技术，为设计师甄别出最优的设计方案。所有设计数据信息包括文本、数字、图形，都能保存在计算的内部或外部存储器中，并且在使用时可以迅速检索出来。设计工程师通常以草图开始设计，可以完成使用计算机将草图转换为工作图纸的艰辛工作。想要的设计结果可由计算机自动生成，并快速创建所设计的图形，以便图形设计工程师可以快速做出判断和更正。
由于优秀的工程技术成就，CAD 技术已被广泛应用于工程设计的各个领域。CAD系统的开发和应用带来了传统产品设计方法和生产模式的重大变化，带来了显着的社会效益和经济效益。CAD 技术研究的当前热点包括计算机辅助概念设计，计算机辅助协同设计，大量信息存储，管理和搜索，设计方法和相关问题的研究，支持创新设计。预计 CAD 技术会引发新一场设计创新，整个行业会出现新的跨越发展。
CAD 技术一直在不断发展和探索，越来越多的人意识到 CAD 技术是一个巨大的生产力。CAD 技术的应用，对提高公司设计效率，优化设计方案，降低工程师的劳动强度，缩短设计周期，加强设计标准化发挥了非常重要的作用。CAD 技术广泛应用于机械，电子，航空航天，化工，建筑等行业，诸如并行设计，协同设计，智能设计，虚拟设计，敏捷设计，全生命周期设计等设计方法代表了最新产品设计模式的发展方向。随着人工智能，多媒体，虚拟现实，信息等技术的进一步发展，CAD 技术需要转向集成化，智能化和协作化。
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CAD 技术一直在不断发展和探索，越来越多的人意识到 CAD 技术是一个巨大的生产力。CAD 技术的应用，对提高公司设计效率，优化设计方案，降低工程师的劳动强度，缩短设计周期，加强设计标准化发挥了非常重要的作用。CAD 技术广泛应用于机械，电子，航空航天，化工，建筑等行业，诸如并行设计，协同设计，智能设计，虚拟设计，敏捷设计，全生命周期设计等设计方法代表了最新产品设计模式的发展方向。随着人工智能，多媒体，虚拟现实，信息等技术的进一步发展，CAD 技术需要转向集成化，智能化和协作化。
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2.2 SolidWorks 公司概况
2.2.1 SolidWorks 公司介绍
20 世纪 90 年代初，国际计算机市场发生了根本性的变化，微机性能大幅提高，而价格一路下滑，微机卓越的性能足以运行三维 CAD 软件，但是，当时微机平台三维 CAD系统还是空白。1993 年 12 月，SolidWorks 公司创建，总部设在美国麻省 Concord，离波士顿和 MIT（麻省理工学院）不远。
2.2.1 SolidWorks 公司介绍
20 世纪 90 年代初，国际计算机市场发生了根本性的变化，微机性能大幅提高，而价格一路下滑，微机卓越的性能足以运行三维 CAD 软件，但是，当时微机平台三维 CAD系统还是空白。1993 年 12 月，SolidWorks 公司创建，总部设在美国麻省 Concord，离波士顿和 MIT（麻省理工学院）不远。
该公司的创始人 Jon Hirschtick，也兼任兼首席执行官。1987 年，他毕业于麻省理工学院并从该公司毕业创建 Premise，
Inc.，在 Windows 环境中开发基于微型计算机的可变设计软件的设计视图。Jon 为 SolidWorks 制定的业务方针是促进三维实体建模技术的普及，使它成为机械设计的主流工具，让当前使用二维绘图或混用二、三维系统的 80万设计人员及早转入以三维设计为中心，用实体主模型统一支持产品装配、出图和满足后续生产的其他需求。将三维设计软件推广到所有中小企业，使每个设计人员人手一套微机系统。这就要求软件采用标准化界面、容易上手，产品模型可以自动进行装配和出图，产品价格适宜。在具体实施上，SolidWorks 采用的是精品策略，公司主要领导人是曾经在 Aries，PTC 和 CV 等大型公司负责产品开发与销售，并与世界各地的分销商组成销售网络，销售代表必须精通业务。
在 1994 年，SolidWorks 公司获得了三次风险投资，这主要归功于其的卓越战略，强大的领导团队和高素质的员工。1995 年 11 月，SolidWorks 公司成功推出了 SolidWorks 95 软件。1996 年的收入为 700 万美元，1997 年获得第二批风险投资达到 2700 万美元，1998 年第一季度末有 6,000 家客户，使用 15000 套业务。这种快速的开发速度超过了Auto CAD 并超过了 Pro/ E。由于其出色的技术和良好的市场表现，SolidWorks 迅速成为CAD 行业的一颗明星，成为华尔街风险投资的良好目标。
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3.1 外部环境分析 .................................... 23
3.1.1 政策环境 ...................................... 23
3.1.2 经济环境 ................................... 26
第四章 运营管理与营销策略 .............................. 41
4.1 经营定位与经营目标 ................................ 41
4.1.1 经营定位 .................................. 41
4.1.2 经营目标 ..................................... 41
第五章 财务分析与风险分析 ................................. 51
5.1 投资估算和财务分析 ................................. 51
5.1.1 项目投资估算 .................................. 51
5.1.2 销售收入预测 ............................. 51
第四章 运营管理与营销策略
4.1 经营定位与经营目标
4.1.1 经营定位
凌云公司是初创企业，现虽然已取得 SolidWorks 软件的东莞代理权，但规模小、没知名度、技术体系、工作团队不完善等等问题突出。因此，在初创阶段，公司的经营定位是面向以东莞范围内的转型升级中小型工业企业，围绕创始人在行业资源，主要面向由传统工业设备研发制造转型升级为智能装备研发制造的企业，搭建用户社区，为其提供 3D 设计软件、3D 设计验证、软件使用培训、经验分享、针对有特殊需求的高端客户进行二次开发服务，利用现有企业实施团队的设计能力对小微企业和初创业企业提供设计外包服务。通过以上业务模式帮助企业简化产品开发流程、缩短产品上市时间，为企业降低成本、提高利润。#p#分页标题#e#
与此同时，不断积累行业经验，加强业务能力，拓展在机械设计、工业设计、电子设计等方面的能力，逐渐发展形成为以 SolidWorks 软件为核心，丰富的周边配套软硬件和定制开发能力为基础，兼具实施和设计服务能力的专业 CAD 解决方案公司。
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结论
参考文献（略）
