优衣库新西兰地区营销策划
 

1.0 优衣库企业简介  
 

1.1 优衣库

UNIQLO 是起源于日本的一个非常著名的休闲品牌，同时也是日本迅销集团（FASTRETAILING）旗下的核心品牌之一。优衣库迅销公司由柳井正创立于1963年，成立之初专业从事西服销售（赵轶佳, p.74）。

 

1.2 研究目的和方法

本文的目的是通过调查，研究和分析新西兰消费者对服装品牌和款式的消费倾向，了解目标市场的消费者对优衣库这一品牌的熟悉程度和认可程度。通过研究和分析，为下一步优衣库在新西兰市场的推广、发展和市场营销策略提供依据。 

主要的研究方法是通过第一手资料的收集与分析，从而推断出优衣库在新西兰的发展前景，并且制定有效的营销策略。研究发现，消费者比较钟爱休闲类的服装，因此，优衣库会有比较广阔的发展空间。

 

2.0 目标市场   
 

2.1 人口学因素

人口统计因素包括性别、年龄、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、社会阶层，教育程度、种族或宗教信仰等等。在调查表格中，不同性别，年龄，职业，收入和种族的消费者参与了调查活动(Kim & Park, p.265)。

 

2.2 地理因素

地理因素有地理位置、人口密集度、气候、交通状况、城镇大小、地形等 “geographic position, population density, climate, traffic condition, urban size and terrain”(Surowiecki, p.47)。 

 

2.3 心理因素

心理因素主要是指消费者的性格、购买动机、态度以及生活方式等因素(Kim & Park, 2013)。在调查表格中，消费者说明了他们的消费态度动机等心理因素。

 

2.4 行为因素

行为因素包括购买习惯、购买数量、频率、时间， 以及对价格、广告、服务、渠道的敏感程度（杨明刚, p.68）。这些因素都体现在了调查表格中。

 

3.0 数据分析
 

根据调查结果显示，在所有参与调查的消费者中，18个人都认为衣服的款式和时尚非常重要。从消费者的购物地点来看，从实体店购买衣服的比例比网络购物要大。鉴于此，优衣库在圣诞节之前的市场推广可以先从实体店开始，然后根据消费者的反馈和接受程度慢慢的增加网店数量。在这30个被调查者中，有26个消费者倾向于休闲服饰的消费。最为世界知名的休闲服饰品牌，优衣库在新西兰市场的推广定会取得显著效果。

 

4.0 思考  
 

根据调查分析结果，消费者倾向于对品牌产品的消费并且忠于他们喜欢的品牌产品，像H&M, Levis, Nike 等等品牌。对于品牌产品的价格，大部分消费者都能接受，绝大部分价格范围在200美元之内。虽然优衣库在世界其他国家属于知名品牌，但是在新西兰大部分消费者没有听说过这个品牌。因此，优衣库刚开始的营销推广可能会遇到一些困难。鉴于绝大部分消费者都使用Facebook等媒介，优衣库可以增加它在各种媒介的广告宣传力度，扩大知名度。在休闲服饰行业内，优衣库面对很多强大的竞争对手，这些对手在新西兰市场有比较成熟的营销活动和相对固定和忠诚的消费者，所以，优衣库必须采取有效的竞争策略，不断创造和维持自己的竞争优势（赵轶佳, p.74）。

 

5.0 推断  
 

鉴于绝大部分消费者对休闲服饰的喜爱，考虑到消费者对各种媒体的接受和使用情况，优衣库的品牌推广活动应充分利用广告和Facebook，Instagram，Skype, Twitter等网站进行推广和市场营销(Lehmberg, Dhanaraj & Funai, p.8)。

 

参考文献